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Summary of Arvid & Tyler Catch Up Podcast Episode: Tyler Tringas of Calm fund with Reilly Chase of hostifi_net, a $6M revenue Ubiquiti services business

Podcast: Arvid & Tyler Catch Up
8 min. read

— Description —

Lachlan transitioned from tech support to starting Hostify, reaching $3 million in annual recurring revenue, exceeding goals Challenges included copycats, platform risk, and investor pressure Prioritizes health, fitness, and entrepreneur magnet phase

Hostify provides cloud hosting for Unify, UISP, and Omada servers Challenges with copycats, competitors, and COVID-19 impact Acquired a business with 400 customers

Negotiated strategic acquisitions and valued businesses Prioritizing vision over investor expectations Excited about developing a new app

Emphasizes health, fitness, and proactive steps Not interested in selling Hostify, focused on long-term growth and delegation.

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Tyler Tringas of Calm fund with Reilly Chase of hostifi_net, a $6M revenue Ubiquiti services business

Table of contents

Conclusiones clave

Presentación de Hostify: crecimiento empresarial y planes futuros

Navegando los desafíos y las transiciones en el emprendimiento: conocimientos e inspiración

Navegando los desafíos en el negocio del software y el emprendimiento

Estrategias para navegar las relaciones comerciales, las adquisiciones y la incertidumbre en la industria tecnológica

Perspectivas estratégicas para adquisiciones y valoración empresarial

Navegando los riesgos y las expectativas de los inversores en las ventas empresariales y el crecimiento de la plataforma

Priorizar la salud y el fitness en el desarrollo de aplicaciones: una guía para los treinta y más

Conclusiones clave

  • Lachlan, el orador, pasó de trabajar en soporte técnico a iniciar Hostify, un servicio de alojamiento en la nube para servidores Unify, UISP y Omada.
  • Hostify alcanzó $3 millones en ingresos recurrentes anuales, superando la meta inicial de $2,000 por mes y la meta a largo plazo de $500,000 en cinco años.
  • Los desafíos incluyeron lidiar con imitadores, el riesgo de la plataforma y la presión de los inversores, pero el orador enfatizó la obsesión por el cliente y mantenerse enfocado en el crecimiento a largo plazo.
  • El orador prioriza la salud y el fitness, incorporando hábitos como yoga, movilidad y entrenamiento de fuerza, y practicando deportes divertidos como la escalada en roca y el baloncesto.

Presentación de Hostify: crecimiento empresarial y planes futuros

  • El orador está pasando a una fase de atracción de emprendedores y centrándose en construir un negocio.
  • Hostify proporciona un servicio de alojamiento en la nube para servidores Unify, UISP y Omada, junto con copias de seguridad, actualizaciones, mantenimiento de Linux y atención al cliente.
  • Hostify ha alcanzado alrededor de 3 millones en ingresos recurrentes anuales, lo que marca un hito importante en su aventura empresarial de seis años.
  • El orador pretendía lograr unos ingresos mensuales de 2.000 dólares al final del primer año, con el objetivo a largo plazo de alcanzar 500.000 dólares en ingresos recurrentes en cinco años.
  • Wisdom superó su expectativa inicial de ganar 500.000 al año al alcanzar 3 millones, un aumento de 6 veces.

Navegando los desafíos y las transiciones en el emprendimiento: conocimientos e inspiración

  • Calm Company Fund proporciona capital en etapa inicial, tutoría y apoyo comunitario para empresas tranquilas como Hostify.
  • El recorrido de Lachlan desde trabajar en soporte técnico hasta iniciar su propio negocio de servicios de TI y, finalmente, hacer la transición a un negocio de software es una evolución fascinante.
  • El fundador de Hostify enfrentó desafíos en la transición al desarrollo de aplicaciones web y al manejo de sistemas de pago, pero la determinación lo llevó a la creación de Hostify en 30 días.
  • A pesar de los contratiempos iniciales, Hostify resolvió eficazmente los problemas de los clientes y los atrajo al sitio web.
  • El orador enfrentó un conflicto de intereses en su trabajo de servicios de TI, lo que llevó a su despido y a una decisión difícil de trabajar a tiempo completo en Hostify, reconociéndolo como un importante punto de inflexión en su trayectoria empresarial.

Navegando los desafíos en el negocio del software y el emprendimiento

  • Después de alcanzar $10,000 en ingresos recurrentes mensuales, el orador enfrentó atención no deseada por parte de competidores que hicieron hermosas copias del sitio web del orador, lo que generó preocupación por una posible pérdida de participación de mercado.
  • Tratar con imitadores llevó a comprender el impacto de los imitadores en el negocio del software, especialmente en un nicho de mercado que esencialmente creó el orador.
  • Es importante mantenerse centrado en la obsesión del cliente y priorizar sus necesidades, en lugar de distraerse con los competidores y sus acciones.
  • El orador enfrentó desafíos como que le robaran el trabajo, que los competidores se pusieran en contacto con sus clientes, dejaran malas críticas falsas e incluso que amigos iniciaran un servicio similar sin considerar el impacto en su relación.
  • Los desafíos de lidiar con imitadores en los negocios fueron un aspecto importante del período inicial del desarrollo de Hostify.

Estrategias para navegar las relaciones comerciales, las adquisiciones y la incertidumbre en la industria tecnológica

  • El ponente enfatiza la estrategia de centrarse en el cliente y no en el competidor, mientras se espera que el dominio caduque. Han observado un ciclo en el que los imitadores agresivos eventualmente pierden impulso y sus dominios caducan, que luego el hablante adquiere y redirige a su propio sitio web.
  • El orador menciona la importancia de tener empatía por los competidores y reconoce la posibilidad de adquirir o comprar competidores que han causado problemas en el pasado, citando un ejemplo específico de una adquisición exitosa.
  • Establecer una buena relación con el fundador resultó beneficioso después de comprar la empresa.
  • El orador expresó el proceso de llegar y adquirir una empresa en la industria tecnológica, destacando el paso inicial de enviar un correo electrónico en frío al fundador para expresar interés en la adquisición.
  • El impacto de los cierres de COVID-19 en el negocio, con cancelaciones de clientes y hoteles y restaurantes afectados, es un desafío importante.
  • El orador se acercó a los competidores en tiempos de incertidumbre, les ofreció comprar sus negocios y finalmente adquirió con éxito un negocio con 400 clientes del mismo tipo.
  • El orador buscó la ayuda de Ryan Culp, quien le brindó asistencia en el acuerdo, incluido apoyo legal y de negociación, aprovechando su experiencia en compra y venta de empresas y el curso que realizó sobre el tema.

Perspectivas estratégicas para adquisiciones y valoración empresarial

  • Negociar adquisiciones estratégicas implica considerar diferentes estructuras y términos de transacción, no solo tarifas estándar del mercado.
  • Valorar una empresa en función del múltiplo de beneficios y de los beneficios de los últimos 12 meses es crucial para determinar su valor real.
  • El concepto de arbitraje ARR es importante, donde una empresa puede valer más debido a que la empresa más grande del comprador tiene un múltiplo ARR más alto.
  • Valorar las empresas basándose en los beneficios de los últimos 12 meses desalienta y penaliza el crecimiento y la inversión en crecimiento, creando una disparidad en la valoración.
  • Los compradores de capital privado suelen priorizar retornos y ganancias rápidos, lo que los convierte en el foco principal del 99% de las ventas.

Navegando los riesgos y las expectativas de los inversores en las ventas empresariales y el crecimiento de la plataforma

  • El orador enfrentó desafíos al considerar vender el negocio, ya que reducir el riesgo del negocio no parecía agregar valor y la idea de despedir a todo el equipo para aumentar el precio de venta no era factible.
  • La lista de Nathan Lotka de compradores de capital privado para empresas SaaS entre 1 millón y 5 millones de ARR proporcionó pistas valiosas para el orador.
  • La preocupación del orador sobre el riesgo de la plataforma le llevó a darse cuenta de la necesidad de diversificarse en caso de que algo le suceda a Ubiquity, el proveedor del software que aloja Hostify.
  • El orador se enfrentó al desafío del riesgo de la plataforma al construir sobre Ubiquity, y se dio cuenta de que vender el negocio no eliminaría el riesgo ya que otros seguirían preocupados por él.
  • Los empresarios a menudo se enfrentan a la presión de los inversores para que se ajusten a sus expectativas y demandas. Es importante que los emprendedores prioricen su propia visión y objetivos por encima de las expectativas de los inversores, ya sea que se trate de solicitar préstamos, buscar inversiones o vender la empresa.
  • El propietario de la empresa es la mejor persona para evaluar y tomar decisiones sobre los riesgos, ya que tiene el mayor conocimiento del negocio.

Priorizar la salud y el fitness en el desarrollo de aplicaciones: una guía para los treinta y más

  • El orador está entusiasmado con el desarrollo de una nueva aplicación debido al desafío técnico y al cumplimiento de un deseo de larga data de crear una aplicación móvil.
  • Se enfatiza la priorización de la salud y el fitness, especialmente para personas con profesiones sedentarias como TI y desarrollo de software, destacando el impacto negativo de estar sentado durante mucho tiempo en la salud y la importancia de tomar medidas proactivas para abordarlo.
  • El orador comparte su trayectoria personal al centrarse en la salud y el fitness, incluida la construcción de un gimnasio en casa, la contratación de un entrenador personal y un asesor de nutrición y el uso de servicios de pedidos de comidas para respaldar sus objetivos de fitness.
  • Establecer hábitos como yoga, movilidad y entrenamiento de fuerza a principios de los treinta es crucial para la salud y el bienestar a largo plazo.
  • Incorporar deportes y actividades agradables como la escalada en roca y el baloncesto puede ser una forma eficaz de mantenerse activo y mantenerse en forma en general.
  • El fundador no está interesado en vender Hostify y está enfocado en el crecimiento a largo plazo y en asumir mayores riesgos, con la capacidad de delegar tareas y trabajar en cosas que le apasionan para llevar a una vida laboral plena.

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