Summary of Arvid & Tyler Catch Up Podcast Episode: Tyler Tringas of Calm fund with Reilly Chase of hostifi_net, a $6M revenue Ubiquiti services business
Podcast: Arvid & Tyler Catch Up
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— Description —
Lachlan transitioned from tech support to starting Hostify, reaching $3 million in annual recurring revenue, exceeding goals Challenges included copycats, platform risk, and investor pressure Prioritizes health, fitness, and entrepreneur magnet phase
Hostify provides cloud hosting for Unify, UISP, and Omada servers Challenges with copycats, competitors, and COVID-19 impact Acquired a business with 400 customers
Negotiated strategic acquisitions and valued businesses Prioritizing vision over investor expectations Excited about developing a new app
Emphasizes health, fitness, and proactive steps Not interested in selling Hostify, focused on long-term growth and delegation.
Tyler Tringas of Calm fund with Reilly Chase of hostifi_net, a $6M revenue Ubiquiti services business
Table of contents
Die zentralen Thesen
Enthüllung von Hostify: Unternehmerisches Wachstum und Zukunftspläne
Herausforderungen und Übergänge im Unternehmertum meistern: Einblicke und Inspiration
Bewältigung der Herausforderungen im Softwaregeschäft und Unternehmertum
Strategien zur Bewältigung von Geschäftsbeziehungen, Übernahmen und Unsicherheiten in der Technologiebranche
Strategische Erkenntnisse für unternehmerische Akquisitionen und Bewertungen
Umgang mit Risiken und Anlegererwartungen bei Geschäftsverkäufen und Plattformwachstum
Priorisierung von Gesundheit und Fitness bei der App-Entwicklung: Ein Leitfaden für Menschen ab 30
Die zentralen Thesen
- Lachlan, der Redner, wechselte von seiner Tätigkeit im technischen Support zur Gründung von Hostify, einem Cloud-Hosting-Dienst für Unify-, UISP- und Omada-Server.
- Hostify erzielte einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 3 Millionen US-Dollar und übertraf damit das ursprüngliche Ziel von 2.000 US-Dollar pro Monat und das langfristige Ziel von 500.000 US-Dollar in fünf Jahren.
- Zu den Herausforderungen gehörten der Umgang mit Nachahmern, Plattformrisiken und der Druck von Investoren, aber der Redner betonte die Kundenbesessenheit und die Konzentration auf langfristiges Wachstum.
- Der Redner legt Wert auf Gesundheit und Fitness, integriert Gewohnheiten wie Yoga, Mobilität und Krafttraining und betreibt unterhaltsame Sportarten wie Klettern und Basketball.
Enthüllung von Hostify: Unternehmerisches Wachstum und Zukunftspläne
- Der Redner geht in eine Unternehmermagnetphase über und konzentriert sich auf den Aufbau eines Unternehmens.
- Hostify bietet einen Cloud-Hosting-Service für Unify-, UISP- und Omada-Server sowie Backups, Updates, Linux-Wartung und Kundensupport.
- Hostify hat einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von rund 3 Millionen erreicht, was einen bedeutenden Meilenstein in seiner sechsjährigen unternehmerischen Tätigkeit darstellt.
- Der Redner strebte an, bis zum Ende des ersten Jahres einen monatlichen Umsatz von 2.000 US-Dollar zu erzielen, mit dem langfristigen Ziel, innerhalb von fünf Jahren einen wiederkehrenden Umsatz von 500.000 US-Dollar zu erreichen.
- Wisdom übertraf seine ursprüngliche Erwartung, 500.000 pro Jahr zu verdienen, mit 3 Millionen, was einer Steigerung um das Sechsfache entspricht.
Herausforderungen und Übergänge im Unternehmertum meistern: Einblicke und Inspiration
- Der Calm Company Fund bietet Frühphasenkapital, Mentoring und Community-Unterstützung für ruhige Unternehmen wie Hostify.
- Lachlans Weg von der Arbeit im technischen Support zur Gründung seines eigenen IT-Dienstleistungsunternehmens und schließlich zum Übergang zu einem Softwareunternehmen ist eine faszinierende Entwicklung.
- Der Gründer von Hostify stand beim Übergang zur Entwicklung von Webanwendungen und der Handhabung von Zahlungssystemen vor Herausforderungen, doch seine Entschlossenheit führte innerhalb von 30 Tagen zur Gründung von Hostify.
- Trotz anfänglicher Rückschläge löste Hostify die Probleme der Kunden effektiv und lockte sie auf die Website.
- Der Redner sah sich in seinem IT-Service-Job mit einem Interessenkonflikt konfrontiert, der zu seiner Kündigung und der schwierigen Entscheidung führte, Vollzeit bei Hostify zu arbeiten, und erkannte, dass dies ein wichtiger Wendepunkt auf seiner unternehmerischen Reise war.
Bewältigung der Herausforderungen im Softwaregeschäft und Unternehmertum
- Nachdem der Redner einen monatlichen wiederkehrenden Umsatz von 10.000 US-Dollar erreicht hatte, sah er sich mit der unerwünschten Aufmerksamkeit von Konkurrenten konfrontiert, die schöne Kopien der Website des Redners anfertigten, was zu Bedenken hinsichtlich eines möglichen Verlusts von Marktanteilen führte.
- Der Umgang mit Nachahmern führte zur Erkenntnis der Auswirkungen von Nachahmern auf das Softwaregeschäft, insbesondere in einem Nischenmarkt, den der Redner im Wesentlichen geschaffen hatte.
- Es ist wichtig, sich auf die Kundenbesessenheit zu konzentrieren und die Bedürfnisse des Kunden zu priorisieren, anstatt sich von der Konkurrenz und deren Handlungen ablenken zu lassen.
- Der Redner stand vor Herausforderungen wie dem Diebstahl seiner Arbeit, der Kontaktaufnahme von Konkurrenten mit seinen Kunden, der Abgabe gefälschter schlechter Bewertungen und sogar der Tatsache, dass Freunde einen ähnlichen Dienst starteten, ohne die Auswirkungen auf ihre Beziehung zu berücksichtigen.
- Die Herausforderungen im Umgang mit Nachahmern im Geschäftsleben waren ein wesentlicher Aspekt der frühen Entwicklungsphase von Hostify.
Strategien zur Bewältigung von Geschäftsbeziehungen, Übernahmen und Unsicherheiten in der Technologiebranche
- Der Referent betont die Strategie, sich auf den Kunden und nicht auf den Wettbewerber zu konzentrieren, während man auf das Auslaufen der Domain wartet. Sie haben einen Kreislauf beobachtet, in dem aggressive Nachahmer irgendwann an Schwung verlieren und ihre Domains ablaufen, die der Sprecher dann erwirbt und auf seine eigene Website weiterleitet.
- Der Redner weist auf die Bedeutung von Empathie gegenüber Wettbewerbern hin und erkennt die Möglichkeit an, Konkurrenten zu übernehmen oder aufzukaufen, die in der Vergangenheit für Probleme gesorgt haben, und nennt ein konkretes Beispiel für eine erfolgreiche Akquisition.
- Der Aufbau einer guten Beziehung zum Gründer erwies sich nach dem Kauf des Unternehmens als vorteilhaft.
- Der Redner erläuterte den Prozess der Kontaktaufnahme und Übernahme eines Unternehmens in der Technologiebranche und hob den ersten Schritt hervor, dem Gründer eine Kalt-E-Mail zu senden, um sein Interesse an einer Übernahme zu bekunden.
- Die Auswirkungen der COVID-19-Sperren auf das Geschäft, da Kunden stornieren und Hotels und Restaurants betroffen sind, stellen eine große Herausforderung dar.
- Der Redner wandte sich in unsicheren Zeiten an Konkurrenten, bot ihnen den Kauf ihrer Unternehmen an und erwarb schließlich erfolgreich ein Unternehmen mit 400 Kunden der gleichen Art.
- Der Redner bat Ryan Culp um Hilfe, der ihn bei der Transaktion unterstützte, einschließlich Rechts- und Verhandlungsunterstützung, und dabei seine Erfahrung beim Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie seinen Kurs zu diesem Thema nutzte.
Strategische Erkenntnisse für unternehmerische Akquisitionen und Bewertungen
- Bei der Aushandlung strategischer Akquisitionen müssen nicht nur marktübliche Konditionen, sondern auch unterschiedliche Vertragsstrukturen und -konditionen berücksichtigt werden.
- Die Bewertung eines Unternehmens anhand des Gewinnmultiplikators und des Gewinns der letzten 12 Monate ist entscheidend für die Bestimmung seines tatsächlichen Werts.
- Das Konzept der ARR-Arbitrage ist von Bedeutung, bei dem ein Unternehmen einen höheren Wert haben kann, weil das größere Unternehmen des Käufers ein höheres ARR-Vielfaches hat.
- Die Bewertung von Unternehmen auf der Grundlage der Gewinne der letzten 12 Monate entmutigt und bestraft Wachstum und Investitionen in Wachstum, was zu einer Ungleichheit in der Bewertung führt.
- Private-Equity-Käufer legen in der Regel Wert auf schnelle Renditen und Gewinne, weshalb sie bei 99 % des Umsatzes im Mittelpunkt stehen.
Umgang mit Risiken und Anlegererwartungen bei Geschäftsverkäufen und Plattformwachstum
- Als der Redner darüber nachdachte, das Unternehmen zu verkaufen, stand er vor Herausforderungen, da eine Risikominderung des Unternehmens offenbar keinen Mehrwert brachte und die Idee, das gesamte Team zu entlassen, um den Verkaufspreis zu erhöhen, nicht realisierbar war.
- Nathan Lotkas Liste von Private-Equity-Käufern für SaaS-Unternehmen zwischen 1 und 5 Millionen ARR lieferte dem Redner wertvolle Hinweise.
- Die Besorgnis des Redners über das Plattformrisiko führte zu der Erkenntnis, dass eine Diversifizierung erforderlich ist, falls Ubiquity, dem Anbieter der von Hostify gehosteten Software, etwas zustößt.
- Der Redner beschäftigte sich mit der Herausforderung des Plattformrisikos beim Aufbau von Ubiquity und erkannte, dass ein Verkauf des Unternehmens das Risiko nicht beseitigen würde, da andere immer noch darüber besorgt wären.
- Unternehmer stehen häufig unter dem Druck von Investoren, ihren Erwartungen und Anforderungen gerecht zu werden. Für Unternehmer ist es wichtig, ihre eigenen Visionen und Ziele über die Erwartungen der Investoren zu stellen, egal ob es um die Aufnahme von Krediten, die Suche nach Investitionen oder den Verkauf des Unternehmens geht.
- Der Geschäftsinhaber ist die beste Person, um Risiken einzuschätzen und Entscheidungen darüber zu treffen, da er den größten Einblick in das Unternehmen hat.
Priorisierung von Gesundheit und Fitness bei der App-Entwicklung: Ein Leitfaden für Menschen ab 30
- Der Redner freut sich über die Entwicklung einer neuen App aufgrund der technischen Herausforderung und der Erfüllung eines langjährigen Wunsches, eine mobile App zu entwickeln.
- Der Schwerpunkt liegt auf Gesundheit und Fitness, insbesondere für Personen in sitzenden Berufen wie IT und Softwareentwicklung. Dabei werden die negativen Auswirkungen von längerem Sitzen auf die Gesundheit und die Bedeutung proaktiver Maßnahmen zur Bewältigung dieser Probleme hervorgehoben.
- Der Redner erzählt von seinem persönlichen Weg, sich auf Gesundheit und Fitness zu konzentrieren, einschließlich des Aufbaus eines Heim-Fitnessstudios, der Einstellung eines Personal Trainers und Ernährungstrainers und der Nutzung von Essensbestelldiensten zur Unterstützung ihrer Fitnessziele.
- Die Etablierung von Gewohnheiten wie Yoga, Mobilität und Krafttraining in den frühen Dreißigern ist für die langfristige Gesundheit und das Wohlbefinden von entscheidender Bedeutung.
- Die Einbeziehung unterhaltsamer Sportarten und Aktivitäten wie Klettern und Basketball kann eine effektive Möglichkeit sein, aktiv zu bleiben und die allgemeine Fitness aufrechtzuerhalten.
- Der Gründer ist nicht daran interessiert, Hostify zu verkaufen, sondern konzentriert sich auf langfristiges Wachstum und das Eingehen größerer Risiken, mit der Möglichkeit, Aufgaben zu delegieren und an Dingen zu arbeiten, die ihm leidenschaftlich am Herzen liegen, was zu einem erfüllten Arbeitsleben führt.